赚大钱，分股份，看这家互联网电视品牌逆天模式

赚大钱，分股权！不到一年时间，互联网电视黑马 ——风行电视便建成了有1.5万经销商客户加盟、互联网电视品牌最大的线下渠道。随着传统品牌、互联网品牌的战团从线上烧到线下，风行电视少帅周坤引领了一场静悄悄的渠道变革，让我们一起来看看，风行电视的逆天模式：

全面合伙人制度

在采访过程中，“资源禀赋”一词反复被周坤提及。风行所具备的资源禀赋，首先体现在商业模式的创新上。

在周坤看来，目前国内的互联网电视品牌面向渠道没有很好的商业模式。“大多数的经销商销售互联网电视挣不了钱，但是销售风行电视可以挣很多钱。所以我们风行电视给客户渠道的商业模式就是叫做赚大钱，分股权。”周坤说道。

风行所奉行的厂商合作行动纲领是：给客户赚大钱，分股权。

“我们每个客户做风行电视都可以赚到很好的利润。风行为发展什么这么快，就是我们解决了经销商今天最核心的痛点，中国的家电行业很难赚到钱，市场容量急剧下滑的最核心的痛点，这是我们在渠道方面所实现的突破。”周坤说道。

周坤认为，所有的客户和风行都是战略合作伙伴，而不是简单的买卖关系，这是风行商业模式里最有价值的部分。

“客户即股东，是真正的战略合作关系，我们每个客户才会拼命地销售风行电视。而且最重要的是我们的商业模式是不亏钱的商业模式，我们可以持续的做很久。”周坤说道。

商业模式上的成功让风行收获了行业艳羡的经销商网点数量。风行成为目前中国互联网电视行业中，第一个实现二三四级市场网点数量达到15000家的品牌。“这个数量超过很多一线品牌的网点数量，这是非常大的一个突破。预计到2017年末，这个数字将扩大到20000个。”周坤说道。

唯一有工厂的互联网电视品牌

如果说商业模式还有可能被复制的话，那么目前风行所建立起的自身资源优势是绝大多数互联网电视品牌无法赶超的。风行的自身资源优势主要体现在三方面。

一是成本优势，在目前的互联网电视行业中，风行是唯一有工厂，具备生产能力的品牌，所以具有很强的成本竞争力。

二是内容上，风行和百视通进行合作，由第二大股东百视通提供最好的内容。由于风行和内容提供商并非单纯的合作关系而是股权合作，所以在内容上风行具有得天独厚的优势。“和大多数互联网电视品牌在内容上‘拿来主义直接用’不同的是，风行一直秉承自己做播控，做运营的态度，自己内容也会非常具有竞争力。”周坤说道。

三是产品上，风行将掀起一场智能加量子点“普及风暴”。在周坤看来，目前市场上做量子点电视的品牌很多，做人工智能电视的品牌也很多，但是做人工智能量子点电视的风行是为数不多的品牌之一。

“量子点技术是今年所有传统品牌最主推的非常高端的技术。但所有一线品牌量子电视都卖得非常贵，那我们这次7月18号我们发布在京东量子点的人工智能首发，我们叫量子点的普及风暴，我们会大约在目前市面价的五折来卖这个电视，对中国的人工智能量子点技术普及会起到很好的推波助澜的作用。”周坤说道。

用短跑方式跑长跑，必死

据周坤介绍，7月18日发布的智能量子点电视将只在京东销售。他认为，京东渠道的影响力主要集中在城市市场，城市的消费者对人工智能量子点电视有很高的需求。

“回看2017年，整个中国的互联网电视在一线城市非常火爆，大多数互联网品牌都在装备竞赛，疯狂烧钱，如果那时候进入城市市场，我们是找死。

“传统电视一个品牌在三四级市场一年可以销售四百万台，风行进入传统电视品牌的渠道，让经销商卖风行产品，很块就开拓了一万五千个客户。”

风行电视将2016年的重心放在了三四级市场的开拓上，从而避开与其他互联网品牌在一二线城市市场的正面冲突。而当2016年互联网电视行业的硝烟逐渐散去，风行有重新找到了进军一二级市场的机会。

“中国有5.5亿台电视，都是诺基亚式的电视，都将在未来三到五年里面全部换成智能电视，这个市场是无比庞大的。但是很多品牌等不到那个时候。因为经历这个过程一定是长跑，很多互联网品牌用短跑的方式跑马拉松，结果跑了300米就倒在地上不动了，但风行可以跑到终点，因为我们走得稳健。”

周坤如是说。